GERINNOV CONSEILS

  La Societé GERINNOV CONSEILS à Bougival

Aujourd’hui les organisations sont soumises à des cycles de mutation accélérés, avec un fort impact sur leur modèle de développement, nécessitant des décisions rapides.
Face à une concurrence plus forte, la mondialisation et les délocalisations, et à une demande des clients de disposer de produits et services toujours plus performants, moins chers et personnalisés, l’entreprise doit agir vite.

Gerinnov Conseils, société de conseils, accompagne ses clients de la conception à la mise en œuvre de leurs projets et peut intervenir à tous les niveaux de la chaîne marketing:
- Marketing stratégique : diagnostic stratégique, positionnement compétitif de l'entreprise, sélection d'un réseau de partenaires, test de concept, étude de marché, étude d’opportunité, etc.
- Marketing opérationnel : présentation société, plan d'action commerciale, outils de vente, white papers, préparation de salon, lancement de produit, prix ou toute autre tâche du plan d'actions marketing,…

Exemples de domaines d’intervention :

1) Diagnostic stratégique et impact sur l’organisation et les processus de l’entreprise
- Identification des voies de développement et de diversification :
- Analyse des forces et faiblesses de l’entreprise (méthodologie SWOT : forces, faiblesses, menaces, opportunités)
- Matrice du couple produit - marché
- Plan d’action et d’amélioration par fonction (R&D, production, marketing, commercial, etc..)

2) Potentiel innovateur d’une offre et gestion de cycle de vie
Le caractère innovateur d’un produit perçu par son créateur ne suffit pas, voire peut être trompeur !
En effet, cette perception est-elle partagée par sa clientèle potentielle? Cette offre sera-t-elle vendable et surtout profitable, à quel terme (court, moyen ou long) ?
Pour mesurer le succès potentiel d’une offre, il existe quatre critères très simples en apparence, mais fondamentaux :
- L’avantage « technique » de l’offre, quel problème résout-elle
- Cet avantage technique peut-il être traduit en véritable avantage économique (pour le client)
- Comment cette offre va-t-elle s’inscrire dans l’existant (identification des freins)
- L’évaluation de la vitesse à laquelle l’offre sera « acceptée » par le marché.
C’est cette méthodologie en quatre étapes que Gerinnov Conseils utilise pour évaluer le potentiel d’une offre. Cette étude est accompagnée de recommandations.
Pour être réellement profitable, une offre doit être minutieusement gérée, de sa conception à sa fin de commercialisation et de support. C’est pourquoi nous mettons à la disposition de nos clients, expertise et méthodologie pour la définition et la mise en œuvre d’un programme de gestion du cycle de vie des produits.

3) Canal de distribution
Etude et sélection du canal de distribution adapté au couple produit – marché.
Définition des niveaux de partenariat et les obligations réciproques :
- Création du programme partenaire
- Préparation et animation de réunions de vente, en France ou à l’international pour lancer le programme
- Création des outils pour piloter, animer et faire vivre le réseau de partenaires

4) Outils de vente
Formalisation des éléments clés pour valoriser et différencier l'offre
Mise à disposition d'une « Boîte à outils » modulaire comprenant notamment :
- Une présentation client : besoins couverts, descriptif de l'offre, avantages client, éléments de différenciation
- Une présentation aux vendeurs et aux distributeurs : marché, positionnement, clients cibles, gamme, concurrence, argumentation
- Les réponses aux questions et objections les plus fréquentes
- La création de brochure
- Site Web : rédaction du contenu et pilotage de l’agence de création du site

5) Lancement d’un nouveau produit
Intervention clé en main pour organiser et piloter toutes les étapes du lancement commercial du nouveau produit, notamment :
- Réalisation des documents de présentation
- Conception des argumentaires de vente du nouveau produit
- Mise en place d'une opération de relations presse (presse spécialisée)
- Participation à un salon professionnel pour annoncer la sortie du nouveau produit (préparation d'un scénario de démonstration du produit si nécessaire)
- Pilotage des intervenants extérieurs nécessaires (graphistes, agences de communication,…).

Modalités d’intervention:

1) Au forfait sur un projet spécifique
Réalisation de prestations de conseils, au forfait ou en régie, pour accompagner les entreprises sur les aspects marketing et stratégique.

2) Externalisation partielle ou globale de la fonction marketing, sous forme de contrat cadre
Peu de PME ont un responsable marketing dans leurs effectifs. En effet, moins de 20 % disposent de cette compétence en interne. Mais, ce n'est pas pour autant que les autres entreprises ne font pas de marketing.
Ce type d’intervention, particulièrement dédié aux PME, se conçoit différemment selon l'organisation marketing de l'entreprise :
- soit l'entreprise dispose d'une équipe marketing : dans ce cas, il s'agit souvent d'une « aide au débordement »
- soit il n'existe pas de responsable marketing dédié : dans ce cas, il s'agit de donner accès à des ressources compétentes et expérimentées en marketing le temps de réaliser un projet essentiel au développement de l’entreprise.

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